Wie man ein erfolgreicher Personal Trainer wird 

Traumjob Personal Trainer. Immer mehr Fitness- und Gesundheitsbegeisterte zielen eine selbstständige Karriere in der Fitnessbranche an. Und das ist gut so! Doch bevor auch du loslegst, mach dir eine Sache bewusst: Es erfordert Hingabe, harte Arbeit und Kenntnisse der Branche. Du musst wissen, worauf es ankommt, um ein attraktives Angebot für den Markt zu entwickeln, eine überzeugende Online-Präsenz aufzubauen und worauf es im Verkauf einer Premium-Dienstleistung, wie Personal Training, ankommt. In diesem Blogbeitrag schauen wir uns an, wie du ein erfolgreicher Personal Trainer werden kannst.

Ein Artikel von Jannis Neumann – Unternehmensberater für Personal Trainer

Wir haben in den letzten Jahren hunderten Personal Trainern beim Aufbau ihrer Selbstständigkeit unterstützen dürfen. Folgend möchten wir dir die wichtigsten Punkte mitgeben, auf die es ankommt.

Fachwissen aufbauen 

An erster Stelle steht natürlich dein Fachwissen. Im besten Fall hast du bereits Ausbildungen, Lizenzen und /oder eigenständige Weiterbildungen im Bereich Fitness & Gesundheit absolviert. Sei auch weiterhin darauf bedacht, dich stetig weiterzuentwickeln und am Puls der Zeit zu bleiben. ABER, mache nicht den Fehler, dass du dich in der Theorie verlierst. Richtig gute Personal Trainer entstehen in der Praxis. Heißt: sie bauen sich Wissen auf, wenden dieses aber auch direkt bei ihren Kunden an. Erfolgreiche Personal Trainer verstehen, dass sie vor allem für die Vermittlung und Umsetzung von absolutem Basiswissen bezahlt werden. Mache dir also bewusst, dass du mit hoher Wahrscheinlichkeit bereits jetzt über das Wissen verfügst, welches für die ersten Kunden ausreicht.

Entwickle deine Positionierung

Erfolgreiche Personal Trainer sehen sich nicht als Dienstleister. Sie sehen sich als Lösungsbringer. Heißt: Sie fokussieren sich auf die Lösung eines relevanten Problems und verkaufen dessen Lösung. Kann bedeuten, dass ein Personal Trainer eine 12-wöchige Betreuung mit dem Fokus auf ein konkretes körperliches Ziel verkauft. Frage dich also, welches relevante Problem du löst und wie viel Zeit du hierfür (ungefähr) benötigst. Wenn du das am Anfang nicht einschätzen kannst, dann halte den Betreuungszeitraum flexibel, aber definiere trotzdem ein Angebot, welches ein konkretes Ziel für eine bestimmte Zielgruppe lösen soll. Als Preis kannst du zu Beginn einen Preis zwischen 1.500,- € und 2.000,- € ansetzen. Stundensätze sind veraltet und erschweren dir nur unnötig den Verkauf. 

Baue eine Online-Präsenz auf

Beginne so früh wie möglich, die eine professionelle Online-Präsenz aufzubauen. Das bedeutet, dass du auf Social-Media-Plattformen wie Instagram, Facebook und LinkedIn aktiv bist, wo potenzielle Kunden mehr über dich erfahren und leicht mit dir in Kontakt treten können. Zu Beginn benötigst du noch keine Website – du solltest deinen vollen Fokus auf 2-3 Social-Media-Kanäle legen und hier dein Wissen, deine Positionierung und Hintergründe zu deiner Person teilen. Eine aktive Online-Präsenz ist für jeden Personal Trainer, der in der heutigen digitalen Welt Kunden gewinnen will, unerlässlich!

Lerne Verkaufen

Als Nächstes musst du lernen, wie du dein Angebot effektiv verkaufst, damit potenzielle Kunden den Wert verstehen und wissen, warum sie dich als Trainer unbedingt brauchen. Das bedeutet, dass du einen klaren Prozess haben solltest, wie du im ersten Kontakt und in der Beratung selbst mit deiner Zielgruppe vorgehst. Lerne die richtigen Fragen zu stellen und basierend auf den Antworten deines Gegenübers einen Plan zu entwickeln, der deinem Interessenten wirklich weiterhilft. Am Ende verkaufst du die gemeinsame Umsetzung des Plans. 

Fazit

Um ein erfolgreicher Personal Trainer zu werden, braucht es Hingabe, Branchenkenntnisse und vor allem die richtige Strategie. Gerade in unserer schnelllebigen, digitalen Welt ist das stetige Weiterentwickeln des eigenen Angebots und Marketingstrategie unerlässlich. Hol dir im besten Fall eine Unterstützung an deine Seite, sodass du keine Zeit verschwendest und von Beginn an auf bewährte Strategien zurückgreifen kannst. Wenn du hierzu kostenlos beraten werden möchtest, kannst du dich gerne für einen Beratungstermin bei uns eintragen.

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