[Teil 3/3] Das 5-Schritte-System für erfolgreiche Personal Trainer & Online Coaches.

Ein Artikel von Jannis Neumann – Experte für Neukundengewinnung in der Fitness- und Gesundheitsbranche

Ich will gar nicht lange um den heißen Brei herumreden…

Mein 5-Schritte-System ist von oben betrachtet eigentlich recht simpel.

Du siehst: In der Theorie ist das Ganze super simpel.

Um dir zu beweisen, dass das in der Praxis mindestens genauso einfach gehen kann, habe ich dir eine kleine Fallstudie vorbereitet.

Fallstudie Sebastian Steude: Vom unbekannten Kurstrainer zum Premium Fitness Coach mit 5-stelligem Umsatz

„Unterm Strich kann ich 7 Kunden, also 7 vollumfängliche Betreuungen, auf die Zusammenarbeit zurückführen und Umsatz-technisch über 5-stellig.„

Fitness bedeutet für Sebastian alles. Es war schon früh für ihn klar, dass er seine Leidenschaft irgendwann zum Beruf machen musste – sonst ist er sein Leben lang in etwas gefangen, was ihm keinen Spaß macht.

Neben dem Erreichen seiner eigenen körperlichen Ambitionen erfüllte es ihn enorm, wenn andere Menschen durch sein Wissen ihre körperlichen Ziele erreichen konnten und so fitter, schlanker, attraktiver und insgesamt gesünder wurden.

Seine Arbeit als Kurstrainer war ihm allerdings dafür nicht genug. Es fehlte die Individualität in der Zusammenarbeit mit den Kunden und gleichzeitig war die Bezahlung auch nicht gerade fürstlich…

Ihm fehlte ein klarer Weg, wie er ein 1:1 Fitness Coaching Angebot entwickeln kann und dafür die passenden Klienten findet – und zwar Klienten, die auch bereit sind, ihn für sein Wissen hoch zu bezahlen.

Diesen Weg ist er gemeinsam mit uns gegangen.

Die Ausgangslage sah wie folgt aus:

• Kurs-Fitnesstrainer in einem lokalen Fitnessstudio
• Erste Versuche als Online-Shop Betreiber und Personal Trainer
• Tiefes Bedürfnis Menschen bei ihrer Fitness zu unterstützen und dabei gut davon Leben zu können.
• Auf der Suche nach einem klaren Weg, um Kunden anzuziehen, die sich sein Fitness Coaching leisten konnten und dankbar für seine Hilfe sind.

Unser 5-Schritte-Plan zum Kundenerfolg

1. Ausarbeitung der Positionierung und des Angebots

In mehreren Schritten wurde die Zielgruppe analysiert und definiert. In Begleitung mit uns wurde ein passendes Angebot für die gewählte Zielgruppe entwickelt + die effektivste Marketing Kommunikation festgelegt.

2. Optimierung des Online Auftritts 

Die bereits bestehenden Social Media Auftritte wurden mit unseren Vorlagen zielgerichtet überarbeitet. Gleichzeitig wurde eine neue, überzeugende Website erstellt. Durch die Anpassungen konnte die Anzahl der Anfragen über Website & Social Media signifikant erhöht werden.

3. Integration eines neuen Online Terminierungs-Systems

Es wurde ein neuer Bewerbungsprozess auf der Website integriert, welcher die Anfragen auf Basis ihrer demografischen Daten, Motivation, Ziele, telefonischer Erreichbarkeit, Zahlungsfähigkeit und Zahlungswille filtert.

4. Aufsetzen einer gezielten Content-Strategie

Auf Basis der Positionierung und Ausrichtung von Sebastian konnte eine Content-Strategie gefunden werden, die zu ihm passt und gleichzeitig immer mehr Vertrauen zu seiner Zielgruppe aufbaut. 

5. Entwicklung der Verkaufs- und Beratungsleitfäden

Es wurden individuelle Verkaufsskripte ausgearbeitet, die Sebastian einfach nur Schritt-für-Schritt befolgen muss. Dadurch konnte er sofort – ohne großartige Verkaufserfahrung – die ersten Abschlüsse erzielen.

Bis zum heutigen Tag gewinnt Sebastian mit Leichtigkeit 3-5 neue Kunden. Für jeweils zwischen 2000,- € und 5000,- €. Jeden Monat. 

Klingt zu schön, um wahr zu sein?

Vielleicht hast du deine Zweifel – was völlig O. K. ist.

Du musst mir auch nicht direkt glauben, weil ich folgendes weiß: Wenn du es wirklich ernst meinst, dann werden wir früher oder später zusammenarbeiten 😉

Denn: Wenn du jemand bist, der nicht ganz arbeitsscheu ist und diese simplen 5 Schritte ernst genug nimmt, um sie tatsächlich auch umzusetzen, dann wirst du in den nächsten 30 Tagen bereits auf Gold stoßen.

Es geht nicht darum, dass du sofort alles andere aufgeben musst. Es geht auch nicht darum, dass du direkt 5-stellige Umsätze im Monat machst – wie es Sebastian tut. Es geht darum, dass du eine Sache verstehst:

Es funktioniert. Es ist wie ein bewährter Trainingsplan – wer diesen durchzieht, wird körperliche Erfolge haben.

Und selbst wenn dir 1 Kunde a 500,- € im Monat ausreicht – das ist vollkommen in Ordnung. Du setzt dir deine Ziele. 

Ich habe die letzten Monate und Jahre immer wieder sehen müssen, dass es weder an der Technik noch an der Strategie scheitert, sondern ausschließlich an der Fähigkeit einen Plan stumpf zu befolgen. 

Das mag einfach klingen. Doch meine Erfahrung zeigt:  Oftmals ist es nur eine kleine Minderheit von 2-3 %, die sofort richtig Vollgas geben…

Wenn du bis hierhin gelesen hast, dann stellt sich mir die Frage, ob du zu den 2-3 % gehörst. 

Ich kann nicht jedem helfen.

Aber diejenigen, die bereit sind, das Nötige zu tun, werden am Ende auch zu den Gewinnern gehören und nebenbei (und später bei Bedarf sogar Vollzeit) mit ihrer Leidenschaft durchstarten.  

Mein persönliches Anliegen nun an dich

Seit über 8 Jahren bin ich mittlerweile in irgendeiner Form online in der Fitness- und Gesundheitsszene unterwegs. Erst mit meinem eigenen Ernährungs-Angebot und seit Ende 2018 dann als Coach und Berater im Business-Bereich. Und das Beste daran? Den Großteil der Zeit wurde ich von der Szene belächelt, gehasst oder ignoriert (oder alles im Wechsel).

Aus irgendeinem Grund bin ich drangeblieben. Der Gegenwind war mir egal. Es gab immer diese Gewissheit in mir, dass meine Ansätze und Strategien besser funktionieren und der Markt diese Generalüberholung braucht und verdient.

Versteh mich nicht falsch… ich kann verstehen, dass mir nicht viel Liebe und Offenheit entgegengebracht wurde. Ich meine… ich habe die „Regeln“ und „So wirds gemacht-Gesetze“ der etablierten Personal Trainer und Coaches einmal komplett hinterfragt. Ich habe ihre heile Welt infrage gestellt.

Unattraktive Leistungsaufstellungen, unmoralische Kundenbindungsstrategien, nicht lukrative Preismodelle, vermeidbare Vergleichbarkeit, Verkauf über Lizenzen, Skalierung ausschließlich über Mitarbeiter, Weiterempfehlungen als einziger Neukundenkanal, …

Alles Punkte, die immer noch so weitergegeben werden. Das muss sich weiter verändern.

Und ich bin ehrlich mit dir: das kann ich nur schaffen, wenn ich mit Trainern & Coaches intensiv zusammenarbeite. 

Ich biete dir aus diesem Grund an, einen kostenlosen Beratungstermin mit uns zu führen. In diesem Gespräch analysieren wir deine Ausgangssituation und deine Ziele und entwickeln gemeinsam einen Plan für dein erfolgreiches Business.

Wichtig: Das Gespräch ist nichts für jeden!

Wenn du dich in den Punkten wiedererkennst, dann klicke unten auf den Button und vereinabre einen kostenlosen Beratungstermin.