[Teil 3/3] Das 5-Schritte-System für erfolgreiche Personal Trainer & Online Coaches.

Ein Artikel von Jannis Neumann – Experte für Neukundengewinnung in der Fitness- und Gesundheitsbranche

Ich will gar nicht lange um den heißen Brei herumreden…

Mein 5-Schritte-System ist von oben betrachtet eigentlich recht simpel.

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Phase 1: Wir erarbeiten eine passende Kundengruppe

Es gibt gute Kunden – und es gibt schlechte Kunden. Wir spezialisieren dich auf eine Gruppe von Menschen, mit denen du gut auskommst und gleichzeitig auch die nötigen finanziellen Mittel haben. So wirst du dir von Beginn an einen Expertenstatus aufbauen.

Warum machen wir das? Menschen wollen Spezialisten und keine Generalisten. Die meisten Fitness Coaches & Personal Trainer werden niemals so erfolgreich, wie du, weil sie diesen Schritt nicht oder nur halbherzig gegangen sind.

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Phase 2: Wir erstellen ein attraktives Angebot

Ein gutes Angebot bzw. Betreuungskonzept besteht aus 3 Elementen.
1. Deine Kunden haben herausragende Ergebnisse
2. Du hast überschaubaren zeitlichen Aufwand
3. Du wirst für deinen zeitlichen Aufwand überdurchschnittlich gut entlohnt

Warum machen wir das? Wenn eine dieser 3 Säulen nicht stimmt, dann wirst du früher oder später Probleme bekommen. Wir wollen ein nachhaltiges Business aufbauen – dafür musst du ein nachhaltiges Angebot haben.

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Phase 3: Wir nutzen die sozialen Medien für kontinuierliche Anfragen

Die richtige Kombination aus Kundengruppe & Angebot + eine strukturierte Vorgehensweise auf Social Media führt zu planbaren und kontinuierlichen Anfragen von Interessenten.

Warum machen wir das? 23 Millionen, 14 Millionen, 17 Millionen … Alleine Facebook, LinkedIn und Instagram haben zusammen monatlich über 54 Millionen aktive Nutzer. Die Frage ist eher, warum sollten wir es nicht machen?

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Phase 4: Wir setzen eine professionelle Website auf

Erst jetzt ergibt es Sinn eine individuelle Homepage mit Online Terminierungs-System aufzusetzen. Dein Online Auftritt stellt dich professionell als Experte dar und ermöglicht es Interessenten automatisiert einen Termin bei dir zu buchen.

Warum machen wir das? Ein professioneller Online Auftritt gibt dir den letzten Feinschliff, um als Experte wahrgenommen zu werden und automatisiert Anfragen generieren zu können.

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Phase 5: Wir integrieren einen simplen Verkaufsprozess

Auch wenn du keine Verkaufserfahrung hast, kannst du unseren klaren Verkaufsleitfäden folgen und so 60 % oder mehr deiner Interessenten in Kunden verwandeln.

Warum machen wir das? Menschen werden oftmals nicht im ersten Gespräch bei dir kaufen wollen. Es liegt deshalb an dir, dass du einen klaren Leitfaden hast, wie du aus einem „Vielleicht“ ein „Ja“ machen kannst.

Du siehst: In der Theorie ist das Ganze super simpel.

Um dir zu beweisen, dass das in der Praxis mindestens genauso einfach gehen kann, habe ich dir eine kleine Fallstudie vorbereitet.

Fallstudie Sebastian Steude: Vom unbekannten Kurstrainer zum Premium Fitness Coach mit 5-stelligem Umsatz

Unterm Strich kann ich 7 Kunden, also 7 vollumfängliche Betreuungen, auf die Zusammenarbeit zurückführen und Umsatz-technisch über 5-stellig.

Sebastian Steude

Fitness bedeutet für Sebastian alles. Es war schon früh für ihn klar, dass er seine Leidenschaft irgendwann zum Beruf machen musste – sonst ist er sein Leben lang in etwas gefangen, was ihm keinen Spaß macht.

Neben dem Erreichen seiner eigenen körperlichen Ambitionen erfüllte es ihn enorm, wenn andere Menschen durch sein Wissen ihre körperlichen Ziele erreichen konnten und so fitter, schlanker, attraktiver und insgesamt gesünder wurden.

Seine Arbeit als Kurstrainer war ihm allerdings dafür nicht genug. Es fehlte die Individualität in der Zusammenarbeit mit den Kunden und gleichzeitig war die Bezahlung auch nicht gerade fürstlich…

Ihm fehlte ein klarer Weg, wie er ein 1:1 Fitness Coaching Angebot entwickeln kann und dafür die passenden Klienten findet – und zwar Klienten, die auch bereit sind, ihn für sein Wissen hoch zu bezahlen.

Diesen Weg ist er gemeinsam mit uns gegangen.

Die Ausgangslage sah wie folgt aus:

  • Kurs-Fitnesstrainer in einem lokalen Fitnessstudio
  • Erste Versuche als Online-Shop Betreiber und Personal Trainer
  • Tiefes Bedürfnis Menschen bei ihrer Fitness zu unterstützen und dabei gut davon Leben zu können.
  • Auf der Suche nach einem klaren Weg, um Kunden anzuziehen, die sich sein Fitness Coaching leisten konnten und dankbar für seine Hilfe sind.

Unser 5-Schritte-Plan zum Kundenerfolg

1. Ausarbeitung der Positionierung und des Angebots

In mehreren Schritten wurde die Zielgruppe analysiert und definiert. In Begleitung mit uns wurde ein passendes Angebot für die gewählte Zielgruppe entwickelt + die effektivste Marketing Kommunikation festgelegt.

2. Optimierung des Online Auftritts 

Die bereits bestehenden Social Media Auftritte wurden mit unseren Vorlagen zielgerichtet überarbeitet. Gleichzeitig wurde eine neue, überzeugende Website erstellt. Durch die Anpassungen konnte die Anzahl der Anfragen über Website & Social Media signifikant erhöht werden.

3. Integration eines neuen Online Terminierungs-Systems

Es wurde ein neuer Bewerbungsprozess auf der Website integriert, welcher die Anfragen auf Basis ihrer demografischen Daten, Motivation, Ziele, telefonischer Erreichbarkeit, Zahlungsfähigkeit und Zahlungswille filtert.

4. Aufsetzen einer gezielten Content-Strategie

Auf Basis der Positionierung und Ausrichtung von Sebastian konnte eine Content-Strategie gefunden werden, die zu ihm passt und gleichzeitig immer mehr Vertrauen zu seiner Zielgruppe aufbaut. 

5. Entwicklung der Verkaufs- und Beratungsleitfäden

Es wurden individuelle Verkaufsskripte ausgearbeitet, die Sebastian einfach nur Schritt-für-Schritt befolgen muss. Dadurch konnte er sofort – ohne großartige Verkaufserfahrung – die ersten Abschlüsse erzielen.

Bis zum heutigen Tag gewinnt Sebastian mit Leichtigkeit 3-5 neue Kunden. Für jeweils zwischen 2000,- € und 5000,- €. Jeden Monat. 

Klingt zu schön, um wahr zu sein?

Vielleicht hast du deine Zweifel – was völlig O. K. ist.

Du musst mir auch nicht direkt glauben, weil ich folgendes weiß: Wenn du es wirklich ernst meinst, dann werden wir früher oder später zusammenarbeiten 😉

Denn: Wenn du jemand bist, der nicht ganz arbeitsscheu ist und diese simplen 5 Schritte ernst genug nimmt, um sie tatsächlich auch umzusetzen, dann wirst du in den nächsten 30 Tagen bereits auf Gold stoßen.

Es geht nicht darum, dass du sofort alles andere aufgeben musst. Es geht auch nicht darum, dass du direkt 5-stellige Umsätze im Monat machst – wie es Sebastian tut. Es geht darum, dass du eine Sache verstehst:

Es funktioniert. Es ist wie ein bewährter Trainingsplan – wer diesen durchzieht, wird körperliche Erfolge haben.

Und selbst wenn dir 1 Kunde a 500,- € im Monat ausreicht – das ist vollkommen in Ordnung. Du setzt dir deine Ziele. 

Ich habe die letzten Monate und Jahre immer wieder sehen müssen, dass es weder an der Technik noch an der Strategie scheitert, sondern ausschließlich an der Fähigkeit einen Plan stumpf zu befolgen. 

Das mag einfach klingen. Doch meine Erfahrung zeigt:  Oftmals ist es nur eine kleine Minderheit von 2-3 %, die sofort richtig Vollgas geben…

Wenn du bis hierhin gelesen hast, dann stellt sich mir die Frage, ob du zu den 2-3 % gehörst. 

Ich kann nicht jedem helfen.

Aber diejenigen, die bereit sind, das Nötige zu tun, werden am Ende auch zu den Gewinnern gehören und nebenbei (und später bei Bedarf sogar Vollzeit) mit ihrer Leidenschaft durchstarten.  

Mein persönliches Anliegen nun an dich

Seit über 8 Jahren bin ich mittlerweile in irgendeiner Form online in der Fitness- und Gesundheitsszene unterwegs. Erst mit meinem eigenen Ernährungs-Angebot und seit Ende 2018 dann als Coach und Berater im Business-Bereich. Und das Beste daran? Den Großteil der Zeit wurde ich von der Szene belächelt, gehasst oder ignoriert (oder alles im Wechsel).

Aus irgendeinem Grund bin ich drangeblieben. Der Gegenwind war mir egal. Es gab immer diese Gewissheit in mir, dass meine Ansätze und Strategien besser funktionieren und der Markt diese Generalüberholung braucht und verdient.

Versteh mich nicht falsch… ich kann verstehen, dass mir nicht viel Liebe und Offenheit entgegengebracht wurde. Ich meine… ich habe die „Regeln“ und „So wirds gemacht-Gesetze“ der etablierten Personal Trainer und Coaches einmal komplett hinterfragt. Ich habe ihre heile Welt infrage gestellt.

Unattraktive Leistungsaufstellungen, unmoralische Kundenbindungsstrategien, nicht lukrative Preismodelle, vermeidbare Vergleichbarkeit, Verkauf über Lizenzen, Skalierung ausschließlich über Mitarbeiter, Weiterempfehlungen als einziger Neukundenkanal, …

Alles Punkte, die immer noch so weitergegeben werden. Und ich habe gemerkt, dass ich mit einem Hochpreismodell den Markt nie so weitreichend verändern kann, wie ich das vorhabe. Klar, die letzten Jahre sind trotzdem Erfahrungswerte mit über 200 Trainern und Coaches entstanden – aber ich will mehr.

Nicht jeder ist bereit 2.000 € aufwärts direkt zu Beginn der Selbstständigkeit zu investieren. Das muss ich verstehen. Und selbst wenn wir es hardcore verkaufen (was wir getan haben), hatte das eher den Touch, dass wir unsere Kunden zu ihrem Glück zwingen mussten. Darauf hab ich kein Bock mehr.

Ich bin ehrlich mit dir: Ich sehe meine Bedeutung vor allem in der intensiven 1:1 Arbeit mit meinen besten Kunden. Meine besten Kunden haben sich allerdings fast ausschließlich durch die Implementierung meiner Strategien und Vorlagen erst zu diesen entwickelt.

Warum also nicht mehr Menschen den Zugriff auf meinen Strategien und Vorlagen geben? Mit einer viel kleineren Einstiegshürde?

Für mich klingt das nach Win-Win-Win. Der Markt bekommt geilere Angebot. Du baust dein Business smart und effizient auf. Ich bilde meine zukünftigen besten Kunden aus.

Das ist die Masterclass 4.0 – das Business-Coaching ohne Hochpreis-Preis.

Wichtig: Die Masterclass ist trotzdem nichts für jeden!

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Du musst dich mit Fitness & Gesundheit wirklich auskennen und der festen Überzeugung sein, dass Menschen von deinem Wissen und deiner Erfahrung profitieren können…

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Du handelst ethisch und im Interesse deiner Kunden. Das letzte, was wir möchten, ist es,  „schwarzen Schafen“ irgendwelche unfairen Vorteile zu verleihen…

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Du solltest dich mit dem Gedanken anfreunden können, auf sozialen Medien (wie Instagram) präsent zu sein und ab und zu mal etwas zu posten. Verstecken und hoffen ist hierbei keine valide Strategie…

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Du bist offen für neue, bessere Wege und stellst nicht erstmal alles wochenlang infrage. Du bist ein Macher und kannst dich an einen klaren Leitfaden halten.

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​Du bist in der Lage, Entscheidungen zu treffen (ja/nein) und nimmst deine Ziele nicht nur in der Theorie ernst.

Wenn du dich in den Punkten wiedererkennst, dann klicke unten auf den Button und schau dir die Masterclass etwas genauer an. Spoiler: Das Ganze ist ein No-Brainer. Mit 333,- € bist du dabei – monatlich kündbar.

​HAFTUNGSAUSSCHLUSS: ​Alle hier genannten Ergebnisse und Erkenntnisse resultieren auf unserer jahrelangen Erfahrung und die unserer ​Klienten. ​Diese Resultate sind nicht selbstverständlich​ (ohne vorher mit uns 1:1 gesprochen zu haben). Unsere Kunden haben den Vorteil, dass sie ​unsere ​fertigen Vorlagen benutzen können. Wir möchten uns von Schnell-Reich-Werden Systemen distanzieren. ​Das hier kommt von einer richtigen Firma aus dem sonnigen Leipzig mit echten Mitarbeitern und echten Kunden.

Hinweis: Die Angebote & Inhalte auf dieser Seite richten sich ausschließlich an Gewerbetreibende & Unternehmer im Sinne des §14 BGB.

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